Om du är i affärer och letar efter ett jobb, även om du umgås mycket, är det en viktig resurs att ha ett "hisstal" i din professionella eller personliga verktygslåda.

För dem som inte är bekanta med konceptet, låt oss börja med en definition av hisstal:

Ett hisstal (eller 30 sekunders introduktion) är en kort, övertygande beskrivning av en person, organisation eller grupp eller en idé för en produkt, tjänst eller ett projekt. Kina Villa Hissar Leverantörer

Det är en ljudbit som beskriver din professionella eller personliga historia, som bör förberedas i god tid innan du behöver det. Denna sunda bit är ett kort, väl utformat uttalande som ska vara kortfattat men tillräckligt detaljerat för att informera en potentiell affärsperspektiv, arbetsgivare eller någon annan du kommer i kontakt med om dig själv, ditt företag, dina produkter eller tjänster eller din organisation, helst i hur lång tid det tar att åka i en hiss.

Ett hisstal bör därför vara kort, till punkt och fånga din lyssnares uppmärksamhet genom att säga mycket i väldigt få ord, men ändå låta din publik vilja veta mer.

Ett bra hisstal kan vara så kort som 3 till 4 korta meningar, cirka 50-100 ord och det tar mindre än 30 sekunder att leverera, eller som vi kommer att se lite senare i den här artikeln kan det till och med vara längre än 30 sekunder . Hisstal på en minut och två minuter kan också användas i lämpliga situationer.

Enligt Wikipedia är ett hisstal en översikt över en idé för en produkt, tjänst eller projekt. Ett bra hisstal är kort men packat med information som är minnesvärd, original och personlig.

I affärer är hisstalet ett kraftfullt försäljningsverktyg för nästan alla. Det kommer att skapa bra relationer och öka försäljningen. De som vet hur man använder det effektivt skulle troligtvis vara överens om att det är lika viktigt nuförtiden som att använda ett visitkort.

I ditt personliga och sociala liv kan ett förberett intro-tal vara användbart som ett sätt att få en anställningsintervju eller som en snabb introduktion till något ämne du vill fortsätta med andra i konversationen.

I slutändan är hisstalet ditt svar på 7-30 sekunder på frågan "så vad gör du?" och svaret ska vara tillräckligt effektivt för att presentera dig själv och få din poäng till en helt främling under den tid det tar för dig att dela en åktur i en hiss.

Syftet med ett hisstal

En av de stora fördelarna med ett hisstal är att det hjälper dig att tänka uppmärksamt, kreativt och uppmärksamt på dig själv, din jobbhistoria eller ditt företag och dina mål. Det hjälper dig att organisera informationen i ditt huvud och kristallisera din kommunikation med andra.

Jag kom först över konceptet "hisstal" och nödvändigheten av att ha dem tillgängliga för många år sedan, när jag gick med i ett nätverksmarknadsföringsföretag utan tidigare erfarenhet av affärer, försäljning eller presentation.

Det dilemma som de flesta nykomlingar i nätverksmarknadsföring upplever när de försöker växa sin verksamhet är om de ska leda konversationer med människor de möter med produkten eller affärsmöjligheten. Med andra ord, om någon frågar dig vad du gör och du pratar med dem om dina produkter (t.ex. "Jag marknadsför ett fantastiskt näringstillskott, bla bla bla ..."), så styr du konversationen mot en detaljhandel. Men om du leder med affärsmöjligheten (t.ex. "Jag utbildar motiverade människor på sätt att bygga ett lönsamt hembaserat företag osv ...") kvalificerar du människor för ditt företag som en potentiell nyrekryterare.

Att ha ett par hisstal redo och veta när jag skulle tillämpa varje typ var därför en värdefull lektion jag fick under min nätverksmarknadsföring.

Även om jag inte längre är inblandad i direktförsäljningsbranschen är hisstalet lika viktigt idag i mitt yrkes- och affärsliv som när jag försökte bygga en distributörsorganisation för många år sedan.

Idag används hisstal oftare vid nätverkshändelser än i faktiska hissar, men syftet är detsamma. Att ha ett skript minital när du söker efter en ledning gör att du kan ge kortfattad information till nätverket av människor runt dig så att de vet exakt vad du letar efter och kan hjälpa dig att hitta den. Dessa korta till-punkt-introduktioner är också lämpliga att använda vid uppföljning av hänvisningar eller leads.

Låt oss titta lite djupare på syftet att skapa och använda ett hisstal.

Ett riktigt bra hisstal ska hjälpa dig att skapa möjligheter att driva nya affärer, nya jobbbjudanden eller nya sociala kontakter.

Syftet med ditt hisstal ska vara att hjälpa dig att inleda en konversation med en eller flera personer och få deras tillstånd att fortsätta det. Ett bra hisstal kommer omedelbart att fånga din lyssnares uppmärksamhet genom att säga mycket i mycket få ord och sedan låta din publik vilja veta mer. 3